No toda buena idea es una buena estrategia

Una candidata lanza una canción pegajosa para conectar con jóvenes votantes. Suena en redes, tiene ritmo y producción… pero el mensaje confunde. ¿Qué propone? ¿En qué la hace diferente? ¿Por qué canta si nadie la ha escuchado hablar con seriedad? (Tenía ritmo, pero no identidad.)

Una empresa decide “sumarse” al feminismo con un video morado para el 8 de marzo. Habla de igualdad, de sororidad, de empoderamiento. Pero esa misma semana trasciende que despidió a varias mujeres embarazadas y que su consejo directivo no tiene una sola mujer. (Tenía forma, pero no fondo.)

Un político sube un TikTok bailando un challenge viral con frases como “yo sí tengo ritmo y propuestas”. Se vuelve meme, recibe likes pero nadie recuerda qué propone, qué defiende, ni por qué quiere un cargo. (Tenía visibilidad, pero no narrativa.)

Una marca lanza un nuevo producto “revolucionario” sin explicar claramente qué lo hace distinto. Invierte en influencers, empaques llamativos y frases ingeniosas… pero nadie entiende para qué sirve ni por qué debería importarle. (Tenía campaña, pero no propósito.)

El mundo está lleno de gente creativa, entusiasta y con muchas ideas, costosas en ejecución y aún más en resultado.
“¡Se me ocurrió algo increíble!”
“¿Y si sacamos un spot con perritos?”
“Imagínate que el candidato baile, eso jala mucho…”

Y a veces sí, la idea es brillante. Pero lo que nadie dice es que no toda buena idea es una buena estrategia al no tener ni objetivos ni alcances claros. Porque en la estrategia, el éxito no lo mide la ocurrencia, sino la coherencia. Una idea puede ser creativa, viral o divertida y aún así completamente inútil si no responde al momento, al mensaje o al público al que se dirige.

Muchísimas campañas se han perdido por enamorarse de una idea sin preguntarse antes: ¿Para qué? o ¿Por qué pasa esto?.

Porque muchas decisiones de comunicación se toman desde la ocurrencia, no desde la estrategia. Porque se confunde lo llamativo con lo efectivo. Y porque se olvida que una idea no es nada si no está sostenida por una intención clara y una lectura de contexto.

La estrategia no necesita ideas brillantes: necesita ideas que funcionen.
Y para eso, hay que hacer preguntas antes de decir “¡sí, va!”:

• ¿Esto comunica lo que queremos?
• ¿A quién le habla y qué le dice realmente?
• ¿Está alineado con lo que hemos dicho antes?
• ¿Lo entenderán fuera del cuarto creativo?
• ¿Resiste un escenario adverso?

¿Y cuál es el costo de no hacerlo?
Ejecutar una buena idea mal ubicada, o una ocurrencia sin estrategia, cuesta mucho más que el presupuesto invertido: puede desgastar tu credibilidad, confundir a tu audiencia, dividir equipos que trabajaban en otra línea, poner el foco donde no lo necesita y, sin quererlo, reforzar el mensaje de tu adversario.

Las ocurrencias cuestan más caro que lo que pagas por producirlas. Y una buena idea, mal ejecutada, puede tener efectos más duraderos que un mal silencio.

📌 Lo que sí podríamos hacer:
– Validar cada idea brillante contra el objetivo estratégico.
– Dejar de confundir lo original con lo útil.
– No enamorarnos de las ideas: enamorarnos del propósito.
– Entender que una buena estrategia no es la que se nota más… es la que hace que las cosas pasen.
– Y sobre todo: recordar que comunicar no es entretener, es construir sentido.

Porque lo que nadie dice es que una idea o improvisación puede ser tan peligrosa como una mala idea con toda la producción del mundo.

Por Ana Celia Casaopriego